Demolition Man - Maart 2012

De laagste prijs

Het uitknijpen van onderaannemers behoort, als het aan BAM-topman Nico de Vries ligt, snel tot het verleden. Dat zegt hij in een interview met het dagblad Cobouw. “Nederlands grootste bouwconcern”, zo staat er geschreven,  zal het voortouw nemen in het uitbannen van dit veel voorkomende fenomeen.” Gelukkig waren al een paar partijen hiermede aan de gang gegaan.

Dat vind ik een uitstekend besluit! Eentje die navolging verdient. Want het is niet goed dat er altijd maar voor de laagste prijs wordt gegaan. Ik snap het wel. Hoofdaannemers hebben, zeker in deze economisch zware tijd, te maken met flinterdunne marges en zijn daardoor genoodzaakt hun onderaannemers onder druk te zetten. Het gevolg is dat het imago van onze branche achteruit is gegaan. ‘Gevlogen’ is misschien een beter woord. De laagste prijs is alleen goed als de kwaliteit er niet onder lijdt. Helaas is dat zelden het geval. Op dit moment zijn we, zo durf ik te stellen, bezig om onze branche volledig uit te hollen. Uiteindelijk is niemand daar bij gebaat. Aannemer niet, onderaannemer niet, opdrachtgever niet. Bovendien strookt het niet met de investeringen die  we doen. De branche verdient beter. Ik maak me geen illusies, ik weet dat onze markt niet direct 180 graden zal omslaan. Maar toch hoop ik dat verkoopgesprekken, zoals in de volgende alinea, tot het verleden gaan behoren.

“Onze mensen zijn volledig bijgeschoold en gecertificeerd. Niet alle certificaten zijn nog verplicht, maar we willen graag op de toekomst zijn voorbereid.”
“Dat is mooi, maar per mankracht betalen wij altijd een tientje per uur minder.”
“We hebben geïnvesteerd in nieuw materieel: twee nieuwe verreikers, drie bestelbussen, een kraan, een kraker en diverse handgereedschap. Onze mensen moeten met het beste materieel werken.”
“Daar zijn wij het roerend mee eens. Je prijs is overigens nog steeds te hoog.
“De duurzaamheid, waar onze branche om bekend staat, willen we graag in stand houden. We werken nu conform Euro 5 en met een minimale uitstoot van CO2. Bovendien zoeken we doorlopend naar nieuwe recyclemethoden.”
“Je moet zakken wil je de opdracht krijgen.”
“Wilt u nog weten wat onze laatste innovaties waren?”
“Als je prijs maar daalt.”

In een eerdere column gaf ik al aan dat het in de toekomst moet gaan over hoe we samen geld kunnen verdienen. Samen! Dan komt de kwaliteit weer in de lift en verdient iedereen weer een centje.

BAM neemt daar nu als vooraanstaande bouwonder-neming van Nederland een leidende rol in en daar ben ik blij mee (overigens waren andere partijen daar al mee begonnen, waaronder sommige BAM-divisies).

 

Richard Vlasman